21 อ่านนาที
ตั้งแต่ภาพไดอารี่การเดินทางและภาพอนาจารเกี่ยวกับอาหาร ไปจนถึงมีมที่ไม่มีวันจบสิ้นหรือดินแดนต้องห้ามแห่งการเลื่อนดูหายนะ Instagram อาจมีความหมายที่แตกต่างกันสำหรับผู้คนที่แตกต่างกัน
สำหรับนักการตลาด มันเป็นช่องทางการโฆษณาที่ทรงพลัง
หากคุณเคยคิดที่จะโปรโมตธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มที่ Meta เป็นเจ้าของ นี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจสำหรับคุณ:
รายได้ที่เกิดจากการโฆษณาบน Instagram เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะสูงถึง 40.21 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้
แบรนด์ต่างๆ ทั่วโลกกำลังลงทุนในโฆษณาบน Instagram และคุณก็ควรทำเช่นกัน
ทำไม
ฉันหวังว่าคำแนะนำนี้จะตอบคำถามนั้นให้กับคุณ เราจะอธิบายถึงประโยชน์หลักๆ ของวิธีการโฆษณานี้ วิธีการแสดงโฆษณาบน Instagram และการวัดความสำเร็จ ตลอดจนหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการ
ก.การโฆษณาบน Instagram คืออะไร?
ข.ประโยชน์ของการโฆษณาบน Instagram
ค.ประเภทของโฆษณาบน Instagram
ง.โฆษณา Instagram มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
อีวิธีสร้างแคมเปญโฆษณา Instagram
ฉ.การวัดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาบน Instagram ของคุณ
ช.แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน Instagram
แต่ก่อนที่จะไปไกลกว่านี้:
A. การโฆษณาบน Instagram คืออะไร?
การโฆษณาบน Instagram เป็นวิธีการโปรโมตแบบชำระเงินที่แบรนด์ต่างๆ พยายามกระตุ้นการรับรู้และเข้าถึงลูกค้าใหม่โดยใช้เนื้อหารูปภาพหรือวิดีโอ
โฆษณาบน Instagram มีลักษณะคล้ายกับโพสต์ทั่วไปหรือเนื้อหาเนทีฟประเภทอื่นๆ เช่น เรื่องราวและคลิปล้อ เว้นแต่จะมีการทำเครื่องหมายว่าได้รับการสนับสนุน ดังนั้นผู้ใช้จึงสามารถระบุได้อย่างรวดเร็ว
มีองค์ประกอบอื่นๆ สองสามอย่างที่แยกโพสต์ผู้สนับสนุนออกจากกัน เช่น ปุ่มกระตุ้นให้ดำเนินการและแท็กผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาที่เลือก
เกินธุรกิจ 200 ล้านรายใช้ Instagram เพื่อการโฆษณาแต่ตัวเลขนี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในไม่ช้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก TikTok ถูกแบนในสหรัฐอเมริกา.
B. ประโยชน์ของการโฆษณาบน Instagram
นักการตลาดจำนวนมากจัดสรรงบประมาณส่วนหนึ่งเพื่อโปรโมตธุรกิจของตนบน Instagram ด้วยเหตุผลดีๆ สองสามข้อ มาดูกันว่าพวกเขาเป็นใครและโน้มน้าวให้คุณเข้าสู่การโฆษณาบน Instagram หรือไม่ (หากคุณยังไม่ได้ทำ)
ผู้ชมจำนวนมาก
อินสตาแกรมมีการเข้าถึงโฆษณาที่เป็นไปได้ของผู้ใช้มากกว่าหนึ่งพันล้านคนคุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณจะเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้ชมที่สำคัญด้วยการโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้ นอกจาก,ฐานผู้ใช้คาดว่าจะเติบโต 4.7% ในปี 2566 ตาม eMarketer.
นอกเหนือจากตัวเลขที่น่าประทับใจแล้ว ผู้ชมยังมีความหลากหลายในด้านอายุอีกด้วย คุณสามารถโฆษณาบน Instagram ไปยัง Millennials และ Gen Zers ซึ่งมีจำนวนมากที่สุด แต่ก็มีความเป็นไปได้ที่จะเข้าถึง Gen Xers และ Baby Boomers สิ่งนี้นำฉันไปสู่ประโยชน์ต่อไป
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง
ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Instagram (หรือพูดดีกว่าคือ Meta เพราะ Facebook ใช้ตัวเลือกเดียวกัน) เป็นหนึ่งในความสามารถที่ทรงพลังที่สุด
คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ใช้ตามสถานที่ตั้ง ข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรม ตลอดจนสร้างผู้ชมที่กำหนดเองและผู้ชมที่คล้ายกัน สองคนสุดท้ายมีศักยภาพสูงสุดในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติ เพราะพวกเขาใช้ข้อมูลลูกค้าของคุณเพื่อปรับแต่งผู้ชม
แต่เราจะเข้าสู่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาทั้งหมดที่มีให้สำหรับโฆษณา Instagram ในส่วนวิธีการของบทความนี้
รูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย
Instagram มีโฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอหลายรูปแบบ ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกรูปแบบที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณได้ดีที่สุด
โฆษณาบางส่วน (เช่น โฆษณารีลและสตอรี่) เป็นที่ทราบกันดีว่ามีอัตราการมีส่วนร่วมสูงโดยทั่วไป แต่ความจริงแล้ว ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความชอบของผู้ชมและสิ่งที่คุณพยายามบรรลุ
ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบรูปภาพอาจทำงานได้ดีสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ ในขณะที่โฆษณาแบบวิดีโอสามารถกระตุ้นการเข้าชมและโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้เป็นอย่างดี แต่ละรูปแบบมีความเหมาะสม และอาจเป็นความผิดพลาดที่จะยกเลิกรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งก่อนที่จะทำการทดสอบ
ดึงดูดสายตา
Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นภาพที่ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากพลังของโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจเพื่อกระตุ้นอารมณ์ บอกเล่าเรื่องราว และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อในที่สุด
มันอาจไม่เกิดขึ้นทันที แต่การศึกษาได้แสดงให้เห็นแล้ว65% ของประชากรประกอบด้วยผู้เรียนด้านการมองเห็น.
ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ Instagram จำนวนมากที่เห็นโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะจำแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้แปลงแล้วก็ตาม
ผลลัพธ์ที่วัดได้
Instagram มอบเครื่องมือที่จำเป็นและเมตริกประสิทธิภาพทั้งหมดให้คุณเพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ
คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลการรายงานโดยละเอียดในตัวจัดการโฆษณา Meta วิเคราะห์การเข้าถึง การมีส่วนร่วม และอัตรา Conversion และทำการตัดสินใจจากข้อมูลเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ
นอกจากนั้นโดยการเพิ่มเมตาพิกเซลไปยังเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถติดตามคอนเวอร์ชั่นจากโฆษณาของคุณบนอุปกรณ์ต่างๆ และดูว่าผู้ใช้ทำอะไรบนเว็บไซต์ของคุณ
การผสานรวมกับโฆษณาบน Facebook
เนื่องจาก Instagram และ Facebook เป็นบริษัทในเครือของ Meta คุณจึงสามารถโฆษณาบนทั้งสองแพลตฟอร์มได้โดยใช้ Meta Ads Manager
นอกจากช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นแล้ว ยังช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มาก เนื่องจากคุณไม่ต้องตั้งค่าแคมเปญที่แตกต่างกันสองแคมเปญ
ทั้งสองแพลตฟอร์มยังมีตำแหน่งโฆษณาที่คล้ายกัน คุณจึงทำได้อย่างง่ายดายสร้างโฆษณาโซเชียลมีเดียที่ใช้ได้กับทั้งคู่ และบางทีอาจเป็นวิธีที่สะดวกที่สุด—คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญทั่วทั้ง Instagram และ Facebook ได้ในที่เดียว
C. ประเภทของโฆษณาบน Instagram
อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว มีรูปแบบโฆษณา Instagram ที่แตกต่างกันบนแพลตฟอร์ม มาดูกันดีกว่าว่าหน้าตาเป็นอย่างไร คุณจะได้ตัดสินใจว่าจะใช้ตอนไหนสร้างโฆษณา Instagram ของคุณ.
1. โฆษณาแบบรูปภาพในฟีด
Instagram คือรากฐานของแอปแชร์รูปภาพ แม้ว่าปัจจุบันจะมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาวิดีโอแบบสั้นก็ตาม และโฆษณาแบบรูปภาพก็เป็นหนึ่งในรูปแบบโฆษณา OG บนแพลตฟอร์ม
นี่อาจเป็นรูปแบบโฆษณา Instagram พื้นฐานที่สุด แต่เมื่อจับคู่กับการออกแบบโฆษณาที่สร้างสรรค์แล้ว ก็จะมีประสิทธิภาพมากทีเดียว
คุณสามารถใช้ภาพถ่ายเดียวที่แสดงแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในขณะที่เลื่อนดูฟีดและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
2. โฆษณาวิดีโอในฟีด
คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านวิดีโอโฆษณาและนำเสนอแบรนด์ของคุณในรูปแบบที่สะดุดตา
ตรงกันข้ามกับโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาเหล่านี้ช่วยให้คุณถ่ายทอดข้อความที่ซับซ้อนกว่าในช่วงเวลา 60 วินาที แม้ว่านั่นจะเป็นระยะเวลาสูงสุดที่อนุญาต แต่คุณอาจจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยการทำให้สั้นและไพเราะ เนื่องจากผู้ใช้มักจะดูแค่ 2-3 วินาทีแรกเท่านั้น
เรามีรายการของเคล็ดลับในการสร้างโฆษณาวิดีโอ Instagramที่อาจช่วยคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณโดยใช้โฆษณาประเภทนี้
3. โฆษณาแบบหมุน
ด้วยภาพหมุน คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการหรือเน้นคุณลักษณะต่างๆ ของผลิตภัณฑ์/บริการหนึ่งๆ ในหน่วยโฆษณาเดียว มีรูปภาพหรือวิดีโอมากถึง 10 ภาพ ซึ่งทำให้คุณมีพื้นที่เหลือเฟือในการสร้างสรรค์
ม้าหมุนสามารถจดจำได้ง่ายด้วยจุดข้างใต้ ซึ่งบ่งชี้ความคืบหน้าขณะที่ผู้ใช้ปัดผ่านการ์ด
ยิ่งไปกว่านั้น การ์ดแต่ละใบสามารถมีลิงก์ของตัวเองได้ หมายความว่า คุณสามารถส่งผู้ใช้ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้
4. โฆษณาเรื่องราว
อ้างอิงจากอินสตาแกรม50% ของผู้ใช้เข้าชมเว็บไซต์เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากเห็นโฆษณาสตอรี่เกี่ยวกับมัน.
เป็นสิ่งที่เราคาดหวังเนื่องจากเนื้อหา Instagram ที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งแสดงอยู่ระหว่างเรื่องราวนำเสนอโอกาสที่ไม่เหมือนใครในการเชื่อมต่อกับผู้ใช้เมื่อพวกเขามีส่วนร่วมมากที่สุด นอกจากนั้นยังสร้างประสบการณ์ที่น่าดื่มด่ำด้วยการครอบคลุมหน้าจอมือถือทั้งหมด
ตำแหน่งโฆษณานี้อนุญาตให้ใช้รูปภาพ วิดีโอ หรือภาพหมุน คุณยังสามารถแท็กผลิตภัณฑ์ในโฆษณาเรื่องราวของคุณเพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการซื้อ
5. โฆษณาม้วน
ผู้คนชอบที่จะบริโภคเนื้อหาขนาดพอดีคำ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมโฆษณาวิดีโอแบบสั้นค่อนข้างมีประสิทธิภาพโดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์ม.
ขณะที่ใช้ฟีเจอร์ Reel ของ Instagram และเลื่อนลงมาในลักษณะคล้าย TikTok คุณจะเห็นเนื้อหาที่สนับสนุนที่ผสานรวมอย่างราบรื่นระหว่างโพสต์ออร์แกนิกเป็นครั้งคราว
โฆษณาแบบม้วนสามารถอยู่ได้นานถึง 60 วินาที และในลักษณะเดียวกับที่โฆษณาแบบเรื่องราวทำ โฆษณาเหล่านี้ดึงดูดผู้ชมอย่างเต็มที่ด้วยรูปแบบแนวตั้งแบบเต็มหน้าจอ
6. โฆษณาช้อปปิ้ง
โฆษณา Shopping ช่วยให้ธุรกิจโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านแพลตฟอร์ม สิ่งเหล่านี้คือโฆษณาในฟีดที่มีแท็กผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมซึ่งนำผู้ใช้ไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ภายในแบรนด์แคตตาล็อกการช็อปปิ้งในแอป. จากที่นั่นพวกเขาสามารถติดตามปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจไปยังร้านค้าออนไลน์เพื่อทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์
เป็นวิธีที่ดีในการเน้นผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 1 รายการในโฆษณาเดียวกัน ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมพฤติกรรมการช็อปปิ้งของผู้ใช้ และมีศักยภาพมากมายที่นั่น ตาม eMarketer,จำนวนผู้ที่ซื้อของบน Instagram จะเพิ่มขึ้นเป็น 41.0 ล้านคนในปีนี้.
7. โฆษณาคอลเลกชัน
นอกจากนี้ อาศัยพฤติกรรมการซื้อของผู้ใช้คือโฆษณาคอลเลกชัน โฆษณา Instagram ประเภทนี้มีภาพหน้าปกหรือวิดีโอตามด้วยภาพผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสี่ภาพจากแคตตาล็อกของแบรนด์
เมื่อแตะที่เนื้อหาโฆษณาใดๆ ผู้ใช้จะถูกนำทางไปยังหน้าร้านหรือการหาลูกค้าใหม่ประสบการณ์ทันทีหมายจะชักชวนให้ซื้อ
แม้ว่าจะคล้ายกับโฆษณาแบบหมุนในแง่ที่ว่าเน้นสินค้าหลายรายการ แต่โฆษณาแบบสะสมเน้นการขายมากกว่าและทำให้เส้นทางสู่การซื้อสั้นลง
8. สำรวจโฆษณา
อย่างที่คุณอาจเดาได้ โฆษณา Instagram ประเภทนี้จะปรากฏบนตารางการสำรวจของผู้ใช้พร้อมกับเนื้อหาที่คัดสรรมาอย่างดีตามความสนใจของพวกเขา
ไม่จำเป็นต้องพูด โฆษณาเหล่านี้มอบโอกาสที่น่าตื่นเต้นเพราะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้เมื่อพวกเขาอยู่ในอารมณ์ที่จะค้นพบสิ่งใหม่ๆ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการสร้างการมีส่วนร่วม
และสิ่งอำนวยความสะดวกจริงๆ ก็คือคุณสามารถใช้โฆษณาฟีด Instagram ซ้ำได้ในตำแหน่งสำรวจ
9. โฆษณาเตือนความจำ
โฆษณาเตือนความจำเปิดตัวเมื่อปลายเดือนมีนาคม และเป็นส่วนเสริมใหม่ล่าสุดสำหรับรูปแบบโฆษณาของ Instagram
ดังนั้นข้อตกลงกับโฆษณาเหล่านี้คืออะไร? โดยทั่วไป ผู้ใช้ Instagram สามารถให้สิทธิ์ในการรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับกิจกรรมในรูปแบบของการแจ้งเตือนแบบพุชจากแอพ
โฆษณาในฟีดเหล่านี้มีประโยชน์สำหรับธุรกิจที่ต้องการโปรโมตกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้น เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือฟีเจอร์ การสัมมนาผ่านเว็บ การประชุม หรืออื่นๆ ที่ผู้ชมอาจสนใจ
นอกเหนือไปจากรูปแบบโฆษณาทั้งหมดที่เราพูดถึงแล้ว สิ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงคือ Instagram กำลังทดสอบอยู่โฆษณาในผลการค้นหาอย่างที่คุณบอกได้จากชื่อ โฆษณาเหล่านี้จะแสดงต่อผู้ใช้เมื่อพวกเขาใช้คุณลักษณะการค้นหาของแพลตฟอร์มเพื่อค้นหาบางสิ่ง
กำลังพิจารณาเทรนด์ที่ Gen Z ใช้ TikTok และ Instagram ในการค้นหาInstagram กำลังเข้าสู่โฆษณาบนการค้นหาในเวลาที่เหมาะสม
แม้ว่าบางคนอาจโต้แย้งว่ามีโฆษณาในแอปเพียงพอแล้ว แต่ตำแหน่งใหม่นี้จะช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามคำหลักตามบริบทและพบกับพวกเขาด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสม
ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา "ชุดสำหรับฤดูใบไม้ร่วง" อาจเห็นโฆษณาที่มีเสื้อผ้าตามฤดูกาลจากแบรนด์อย่าง Levi's หรือ UNIQLO
โฆษณาในผลการค้นหาจะเผยแพร่ทั่วโลกในเดือนถัดไปเพื่อให้ผู้ลงโฆษณาทุกคนใช้
D. ค่าโฆษณาบน Instagram เท่าไหร่?
หากคุณไม่เคยโฆษณาบน Instagram คำถามที่ใหญ่ที่สุดในใจของคุณน่าจะเป็น:มีค่าใช้จ่ายแขนและขาหรือไม่?
คำตอบคือไม่จำเป็น.
คุณเป็นผู้ตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้และวิธีที่คุณต้องการใช้ เพื่อให้เจาะจงยิ่งขึ้น คุณต้องเลือกงบประมาณ ระยะเวลาของแคมเปญ และการจัดจำหน่าย ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลต่อต้นทุนทั้งหมด แต่มีปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ :
- ราคาเสนอซื้อ – จำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิก
- การแข่งขัน – จำนวนผู้ลงโฆษณารายอื่นที่พยายามเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเดียวกัน
- คะแนนความเกี่ยวข้อง – กลุ่มเป้าหมายของคุณจะสะท้อนโฆษณาของคุณได้ดีเพียงใด
- อัตราการดำเนินการโดยประมาณ – แนวโน้มที่ผู้คนจะมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ
- ฤดูกาล – ค่าใช้จ่ายผันผวนตามเหตุการณ์หรือวันหยุดบางวัน
คำแนะนำของ Meta คือเริ่มต้นด้วยงบประมาณขั้นต่ำ $5และระยะเวลานานกว่า 6 วัน แต่คุณต้องระวังว่างบประมาณที่น้อยเกินไปจะไม่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ทั้งหมดในกลุ่มเป้าหมายของคุณได้
นอกจากนี้ หากคุณต้องการเพิ่มงบประมาณในภายหลัง คุณจะต้องค่อยๆ ทำ โดยปรับครั้งละไม่กี่ดอลลาร์
เช่นเดียวกับการลดงบประมาณของคุณ
การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อย่างกะทันหันอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง
E. วิธีสร้างแคมเปญโฆษณา Instagram
หากต้องการโฆษณาบน Instagram คุณสามารถเพิ่มโพสต์ที่มีอยู่และเปลี่ยนเป็นโฆษณาหรือตั้งค่าแคมเปญโฆษณาทั้งหมดโดยใช้ Meta Ads Manager เราจะพิจารณาวิธีที่ 2 ให้ละเอียดยิ่งขึ้น และดูว่าคุณต้องดำเนินการขั้นตอนใดบ้างเพื่อเริ่มใช้งานโฆษณาของคุณ
1. เข้าถึง Meta Ad Manager
ก่อนที่คุณจะดำเนินการใดๆ ให้ลงชื่อเข้าใช้ Meta Ad Manager หากคุณยังไม่มีบัญชี ให้สร้างบัญชีก่อน ไม่ต้องกังวล ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที
เมื่อคุณเข้าไปแล้ว คุณควรไปที่แท็บแคมเปญ ซึ่งมีลักษณะดังนี้:
ตอนนี้คลิกที่+ สร้างที่ด้านซ้ายบนของหน้าจอเพื่อเริ่มตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของคุณ
2. เลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ
Instagram เสนอวัตถุประสงค์โฆษณาหลายประการ เลือกสิ่งที่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านแคมเปญของคุณ คุณกำลังมองหาการมองเห็นสำหรับแบรนด์ของคุณหรือไม่? กระตุ้นการซื้อ? สร้างโอกาสในการขาย?
หากคุณไม่คุ้นเคยกับเกมการโฆษณาบน Instagram คุณอาจจำได้ว่าเป้าหมายเหล่านี้แตกต่างกันมาก นั่นเป็นเพราะในปี 2022 Meta ทำให้วัตถุประสงค์ที่มีอยู่ใน Ad Manager ง่ายขึ้น
แม้จะมีการเปลี่ยนแปลง แต่ฟังก์ชันและคุณสมบัติยังคงเหมือนเดิม วัตถุประสงค์เดิมบางอย่างถูกจัดกลุ่มภายใต้เป้าหมายใหม่ ทำให้เกิดหกสิ่งต่อไปนี้:
การรับรู้:ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่น่าจะจำโฆษณาของคุณได้ นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดหากเป้าหมายทางธุรกิจของคุณคือให้ผู้คนคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งรวมถึงวัตถุประสงค์ที่ก่อนหน้านี้เรียกว่าการรับรู้ถึงแบรนด์ การเข้าถึง การดูวิดีโอ และการรับรู้ตำแหน่งร้านค้า
การจราจร:ยอดเยี่ยมสำหรับการทำให้ผู้คนคลิกลิงก์ไปยังเว็บไซต์ แอพ หรือกิจกรรมบน Facebook ของคุณ ในขณะเดียวกัน ก็สามารถช่วยเพิ่มการสนทนาบน WhatsApp หรือ Messenger และกระตุ้นให้ผู้คนโทรหาธุรกิจของคุณได้
การว่าจ้าง:วิธีนี้สามารถช่วยเพิ่มจำนวนคนดูวิดีโอของคุณ โต้ตอบกับโพสต์ของคุณ หรือเริ่มการสนทนากับธุรกิจของคุณบน Messenger, Instagram และ WhatsApp
ลูกค้าเป้าหมาย:รวบรวมโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณโดยการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนที่ต้องการแบ่งปันข้อมูลติดต่อผ่านแบบฟอร์มทันใจ ผู้ส่งสาร หรือเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะให้ผู้ที่อาจสนใจในธุรกิจของคุณโทรหาคุณ
การโปรโมตแอป:รับอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อติดตั้งแอปของคุณหรือดำเนินการบางอย่างในแอป เช่น การซื้อ
ฝ่ายขาย:ค้นหาผู้ใช้ Instagram ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากเว็บไซต์ แอพ หรือแค็ตตาล็อกของคุณผ่าน Messenger, Instagram หรือ WhatsApp นอกจากนี้ เชื่อมต่อกับผู้คนที่อาจสนใจโทรหาคุณ
ในขั้นตอนนี้ คุณมีตัวเลือกในการตั้งชื่อแคมเปญและชุดโฆษณาของคุณ แม้ว่าจะไม่บังคับ แต่เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณเลือกชื่อที่มีการชี้นำ เนื่องจากคุณจะติดตามหลายแคมเปญได้ง่ายขึ้นมาก
3. กำหนดงบประมาณและกำหนดเวลาของคุณ
คุณต้องตัดสินใจเรื่องงบประมาณด้วย เมื่อต้องจำกัดการใช้จ่าย มีสองทางเลือก:
งบประมาณรายวัน→ ตั้งค่าการใช้จ่ายรายวันเฉลี่ยในช่วงสัปดาห์ เหมาะสำหรับโฆษณาที่คุณเรียกใช้ตลอดเวลา
โปรดทราบว่าอาจมีบางวันที่จำนวนเงินนี้เพิ่มขึ้นถึง 25% แต่คุณจะใช้จ่ายไม่เกินเจ็ดเท่าของงบประมาณรายวันในแต่ละสัปดาห์
งบประมาณตลอดอายุการใช้งาน→ ตั้งค่าการใช้จ่ายเฉลี่ยสำหรับเวลาทำงานทั้งหมดของแคมเปญหรือชุดโฆษณาของคุณ คุณต้องเลือกวันที่สิ้นสุดเพื่อใช้ตัวเลือกการกำหนดงบประมาณนี้
คุณอาจสังเกตเห็นว่าฉันพูดถึงวันที่สิ้นสุด นั่นเป็นเพราะคุณสามารถเลือกช่วงวันที่เฉพาะสำหรับแคมเปญของคุณหรือแสดงโฆษณาอย่างต่อเนื่อง
นอกเหนือจากนั้น ภายใต้การตั้งเวลาโฆษณา คุณมีสองตัวเลือกต่อไปนี้:
- เรียกใช้โฆษณาตลอดเวลา: แสดงโฆษณาของคุณทั้งวัน ทุกวัน;
- แสดงโฆษณาตามกำหนดเวลา: แสดงโฆษณาของคุณเฉพาะในบางวันของสัปดาห์ ในเวลาที่กำหนด ตามเขตเวลาของผู้ดูหรือบัญชีของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับธุรกิจที่มีเวลาทำการเฉพาะ เช่น ไนต์คลับหรือบาร์
ขณะที่คุณกำหนดตารางเวลา ลองดูที่ผลลัพธ์รายวันโดยประมาณโมดูลเพื่อดูจำนวนบัญชีที่คุณจะเข้าถึงโดยเฉลี่ยต่อวัน หากคุณไม่พอใจ ไม่ต้องกังวล การตั้งค่าแคมเปญบางอย่างที่อาจเปลี่ยนแปลงช่วงนี้ยังคงต้องทำอยู่
4. กำหนดผู้ชมของคุณ
เรามาถึงส่วนที่คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณแล้ว คุณสามารถเลือกได้สร้างผู้ชมใหม่หรือใช้ผู้ชมที่บันทึกไว้.
หากคุณสร้างผู้ชมใหม่ คุณต้องดำเนินการตามตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาต่อไปนี้:
ที่ตั้ง
แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนตามเกณฑ์เฉพาะ เช่น:
- ประเทศ
- สถานะ
- จังหวัด
- เมือง
- เขตรัฐสภา
- รหัสไปรษณีย์
คุณสามารถเจาะจงมากขึ้นและปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายได้โดยเลือกสถานะสถานที่:
- ผู้ที่อาศัยอยู่ในหรือเคยไปสถานที่นี้เมื่อเร็วๆ นี้ (ตัวเลือกเริ่มต้น)
- ผู้ที่อาศัยอยู่ในทำเลนี้
- ผู้คนเพิ่งอยู่ในสถานที่นี้
- ผู้คนที่เดินทางมายังสถานที่นี้
ข้อมูลประชากร
แบ่งกลุ่มผู้ชม Instagram ของคุณตามคุณลักษณะทางประชากรหลักสามประการ:
- อายุ
- เพศ
- ภาษา
คุณสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนการกำหนดเป้าหมายโฆษณาโดยละเอียดโดยเลือกจากรายการนี้:
- การศึกษา
- รุ่น
- เหตุการณ์ในชีวิต
- ความสัมพันธ์
- งาน
ความสนใจ
กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีความสนใจหรืองานอดิเรกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากด้านต่างๆ เช่น:
- ธุรกิจและอุตสาหกรรม
- ความบันเทิง
- ฟิตเนสและสุขภาพ
- อาหารและเครื่องดื่ม
- ช้อปปิ้งและแฟชั่น
พฤติกรรม
เข้าถึงผู้ใช้ตามกิจกรรมออนไลน์ของพวกเขา ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนในส่วนการกำหนดเป้าหมายโฆษณาโดยละเอียด:
- วันครบรอบปี
- กิจกรรมดิจิทัล
- ผู้ใช้อุปกรณ์พกพา
- ความสัมพันธ์หลากหลายทางวัฒนธรรม
- ตามฤดูกาลและกิจกรรม
กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง
เชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่เคยแสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณ คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้โดยการอัปโหลดข้อมูลของคุณเอง:
- เว็บไซต์
- รายชื่อลูกค้า
- กิจกรรมแอพ
- กิจกรรมออฟไลน์
- แคตตาล็อก
หรือใช้ข้อมูลของ Meta:
- วิดีโอ
- แบบฟอร์มโอกาสในการขาย
- ประสบการณ์ทันที
- ช้อปปิ้ง
- บัญชีอินสตาแกรม
- เหตุการณ์
- เพจเฟสบุ๊ค
- รายชื่อบน Facebook
- ประสบการณ์เออาร์
ผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน
โฆษณากับผู้ใช้ Instagram ที่คล้ายกับลูกค้าปัจจุบันของคุณและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยน เพียงใช้ผู้ชมที่กำหนดเองสำเร็จรูปเป็นแหล่งที่มาและปล่อยให้ระบบของ Meta ค้นหาผู้ใช้ที่คล้ายกัน
คุณสามารถบันทึกผู้ชมที่คุณสร้างและใช้ซ้ำในภายหลังได้ วิธีนี้เร็วกว่าการสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น
นอกจากนี้ ยังเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยกว่า เพราะคุณทราบแน่นอนว่าแคมเปญเหล่านี้ทำงานได้ดีในแคมเปญอื่นๆ
เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างฐานผู้ชม คุณต้องหาจุดสมดุล ผู้ชมที่กว้างเกินไปอาจกินงบประมาณของคุณจนหมด และผู้ชมที่เจาะจงเกินไปอาจไม่ได้ผล พยายามหลีกเลี่ยงทั้งสองอย่าง
ตรวจสอบโมดูลการกำหนดผู้ชมเพื่อดูว่าผู้ชมของคุณอยู่ส่วนไหน ถ้ามันอยู่ตรงกลางคุณก็สบายดี
5. เลือกตำแหน่งโฆษณาของคุณ
เมื่อพูดถึงตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏบนแอป คุณสามารถเลือกใช้ตำแหน่ง Advantage+ (ซึ่งแนะนำโดย Meta) หรือตำแหน่งด้วยตนเอง
- ความได้เปรียบ + ตำแหน่ง(เดิมเรียกว่าตำแหน่งอัตโนมัติ) ทำให้ Meta สามารถแสดงโฆษณาของคุณในที่ที่น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดภายในงบประมาณของคุณ
- ตำแหน่งด้วยตนเองให้คุณเลือกได้ว่าต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏที่ใด
คุณจะผ่านรายการที่มีตำแหน่งทั้งหมดสำหรับ Facebook และ Instagram เมื่อคุณเลื่อนเมาส์ไปเหนือแต่ละรายการ คุณจะเห็นข้อมูลจำเพาะที่เกี่ยวข้อง ตลอดจนข้อจำกัดการใช้งานบางอย่าง
ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งโฆษณาร้านค้าบน Instagram ไม่สามารถใช้งานได้กับวัตถุประสงค์การรับรู้
6. สร้างเนื้อหาโฆษณาของคุณ
มาถึงขั้นตอนสุดท้าย มาดูกันว่าคุณสามารถสร้างโฆษณาของคุณได้อย่างไร
คลิกที่ใหม่ [แทรกเป้าหมายของคุณที่นี่] โฆษณาจากเมนูด้านซ้าย รายการตัวเลือกการปรับแต่งจะเปิดขึ้นให้คุณเลือกรูปแบบโฆษณา อัปโหลดสื่อ เขียนข้อความที่น่าสนใจ และเพิ่มลิงก์
นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างโฆษณาของคุณในเวอร์ชันหลายภาษาเพื่อโฆษณากับผู้คนในประเทศต่างๆ
คุณยังสามารถตั้งค่าการติดตามสำหรับเหตุการณ์บนเว็บไซต์หรือแอป และแม้แต่สร้างพารามิเตอร์ URL ได้ที่นี่
เมื่อเสร็จแล้ว อย่าลืมดูตัวอย่างโฆษณาของคุณก่อนที่จะกดปุ่มเผยแพร่ เพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาด นี่จะแสดงให้คุณเห็นว่าครีเอทีฟโฆษณาจะมีลักษณะอย่างไรในแอป
7. ส่งโฆษณาของคุณเพื่อรับการตรวจทาน
และนั่นก็เกี่ยวกับมัน เมื่อคุณคลิกเผยแพร่Meta จะตรวจทานโฆษณาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับนโยบายการโฆษณาของตน
ทันทีที่โฆษณาของคุณได้รับการอนุมัติ โฆษณาจะเริ่มทำงานบน Instagram โดยปกติการยืนยันจะใช้เวลาประมาณ 24 ชั่วโมง แต่ก็มีบางกรณีที่อาจใช้เวลานานกว่านั้น
ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูแผนผังขั้นตอนโดยละเอียดของกระบวนการนี้ รวมถึงขั้นตอนที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนเพิ่มเติม: สร้างการทดสอบ A/B
แม้ว่าเราจะแนะนำอย่างยิ่งให้คุณทดสอบ A/B โฆษณาของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าการทดสอบตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถรอจนกว่าข้อมูลประสิทธิภาพแรกจะเข้ามา ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราเรียกขั้นตอนนี้ว่าเป็นทางเลือก ณ จุดนี้
อย่างไรก็ตาม Meta ช่วยให้คุณสามารถกำหนดค่าการทดสอบ A/B ของโฆษณา Instagram ได้ทันทีหลังจากที่แคมเปญของคุณเริ่มทำงาน
F. การวัดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา Instagram ของคุณ
เมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงานแล้ว ข้อมูลประสิทธิภาพจะมีอยู่ใน Meta Ads Manager คุณจะสามารถเข้าถึงเมตริกในระดับแคมเปญ ชุดโฆษณา และโฆษณา
เรากำลังพูดถึงข้อมูลการรายงานจำนวนมาก
หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น คุณต้องติดตามเมตริกที่สำคัญ
ดังนั้นคุณควรจับตาดูอะไร?
มาสำรวจเมตริกการโฆษณาบน Instagram ที่สำคัญที่สุดที่คุณควรติดตาม:
1. ความประทับใจ
ตัวเลขนี้แสดงถึงจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงบนหน้าจอสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
โดยไม่คำนึงว่าการดูมาจากผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำหรือไม่ หากผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ 30 ครั้ง จะนับเป็นการแสดงผล 30 ครั้ง แต่ถ้าพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณและเลื่อนผ่านเพื่อย้อนกลับไปดูอีกครั้ง คุณจะได้รับการแสดงผลครั้งเดียว
กฎเหล่านี้ใช้กับทั้งโฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอ โดยไม่คำนึงว่าผู้ใช้มีส่วนร่วมหรือไม่
แม้ว่า KPI นี้จะจับคู่ได้ดีกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ก็ไม่ได้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดโดยตัวมันเอง โดยมักจะจับคู่กับเมตริกต่อไปนี้
2. เข้าถึง
ซึ่งแตกต่างจากการแสดงผลซึ่งสะท้อนถึงจำนวนการดูโฆษณาทั้งหมด การเข้าถึงจะวัดจำนวนผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำใครที่ดูโฆษณาของคุณ เพื่อให้คุณเข้าใจความแตกต่างนี้ได้ดีขึ้น คุณอาจมีการแสดงผลสิบครั้ง แต่เข้าถึงผู้ใช้เพียงหกคนเท่านั้น เนื่องจากโฆษณาของคุณสามารถปรากฏหลายครั้งต่อผู้ใช้แต่ละราย
เมื่อรวมกับการแสดงผลแล้ว การเข้าถึงเป็นเมตริกหลักในการวัดสำหรับแคมเปญการรับรู้ เนื่องจากจะช่วยให้คุณทราบจำนวนผู้ใช้ที่ได้เห็นโฆษณาของแบรนด์คุณ
เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบการเข้าถึงของคุณโดยสัมพันธ์กับขนาดผู้ชมของคุณ หากโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ชมเป้าหมายเพียงส่วนเล็กๆ อาจหมายความว่าโฆษณาของคุณไม่น่าสนใจเพียงพอหรือปิดการกำหนดเป้าหมายโฆษณา
3. การคลิกลิงก์
ซึ่งหมายถึงจำนวนคลิกทั้งหมดที่โฆษณาของคุณได้รับ ซึ่งจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่ามีผู้ใช้กี่คนที่ติดตามลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือปลายทางใดก็ตามที่คุณเลือก
เมตริกนี้เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีถึงระดับการมีส่วนร่วมที่โฆษณาของคุณได้รับ จำนวนคลิกที่น้อยอาจหมายถึงความต้องการในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ เนื่องจากไม่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมาย
คุณสามารถลองปรับสำเนาหรือการออกแบบของคุณเพื่อดูว่าส่งผลให้มีการคลิกเพิ่มขึ้นหรือไม่ หรืออีกทางหนึ่ง คุณสามารถทดสอบกับรูปแบบโฆษณาต่างๆ เพื่อระบุว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีที่สุด
4. การดูหน้า Landing Page
ตามชื่อที่แนะนำ เมตริกนี้แสดงจำนวนครั้งที่ผู้คนคลิกโฆษณาและดูหน้า Landing Page ของคุณ
เมื่อคุณตรวจสอบการดูหน้า Landing Page อย่าลืมดูที่จำนวนคลิกด้วย เนื่องจากค่าทั้งสองควรค่อนข้างคล้ายกัน หากจำนวนคลิกสูงกว่านี้มาก คุณอาจประสบปัญหาในการโหลดเว็บไซต์
อีกคำอธิบายหนึ่งที่เป็นไปได้คือ ตำแหน่งบน Audience Network ได้รับการคลิกโดยไม่ตั้งใจจำนวนมาก ดังนั้นผู้ใช้จึงไม่รอให้หน้า Landing Page โหลดขึ้น เนื่องจากพวกเขาไม่ได้สนใจที่จะเข้าชมตั้งแต่แรก
5. อัตราการคลิกผ่านลิงก์ (CTR)
อีกเมตริกที่ระบุระดับการมีส่วนร่วมคือ CTR ซึ่งแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาของคุณหลังจากเห็นโฆษณา
ค่านี้คำนวณโดยการหารจำนวนคลิกทั้งหมดด้วยจำนวนการแสดงผลทั้งหมด เป็นเมตริกที่คุณควรติดตาม ไม่ว่าวัตถุประสงค์ของแคมเปญ Instagram ของคุณคืออะไร
โดยปกติแล้ว CTR ที่สูงกว่า 1% นั้นค่อนข้างดี หากต่ำกว่านั้น มีโอกาสที่ดีที่โฆษณาของคุณจะไม่มีส่วนร่วมมากพอ คุณสามารถลองเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและข้อความโฆษณาหรือทดสอบรูปแบบโฆษณาต่างๆ
6. ราคาต่อคลิก (CPC)
หากต้องการทราบจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับ ให้ดูที่เมตริก CPC
โดยคำนวณจากต้นทุนของแคมเปญโฆษณาของคุณหารด้วยจำนวนคลิกทั้งหมดที่โฆษณาของคุณลงทะเบียน ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับ 150 คลิกในงบประมาณ 300 ดอลลาร์ CPC จะเท่ากับ 2 ดอลลาร์
CPC เฉลี่ยของ Instagram อยู่ที่ประมาณ $0.5-$0.75 เมตริกนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกได้ด้วยตัวของมันเอง แต่เราขอแนะนำให้คุณเปรียบเทียบกับ CPC ของแคมเปญอื่นๆ เพื่อให้ได้มุมมองที่ชัดเจน
ตามหลักการแล้ว คุณต้องการใช้จ่ายให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับการคลิกหนึ่งครั้ง หากคุณสังเกตเห็นว่า CPC ของคุณสูงขึ้น คุณอาจต้องปรับแต่งโฆษณาหรือการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ
7. อัตราการแปลง
ค่านี้แสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่โฆษณาของคุณชักชวนให้ดำเนินการได้สำเร็จ อาจเป็นอะไรก็ได้ ตั้งแต่การซื้อและดาวน์โหลดแอป ไปจนถึงการสมัครรับจดหมายข่าว กรอกแบบฟอร์ม หรืออย่างอื่นโดยสิ้นเชิง
ค่านี้กำหนดโดยการหารจำนวน Conversion ทั้งหมดด้วยจำนวนการคลิกโฆษณา แล้วคูณผลลัพธ์ด้วย 100
อัตราการแปลงเป็นสัดส่วนโดยตรงกับการเข้าถึง หมายความว่าหากคุณมีการเข้าถึงแบบกว้าง คุณอาจมีอัตราการแปลงที่สูงขึ้น ค่าที่ดีสำหรับเมตริกนี้สูงกว่า 1% แต่มีตั้งแต่ 0.30% และ 2.6%.
8. ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA)
CPA จะแสดงจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการดำเนินการบางอย่างที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ดำเนินการ
เมตริกนี้คำนวณโดยการหารจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้ในแคมเปญโฆษณา Instagram ด้วยจำนวนคอนเวอร์ชั่นที่มาจากแคมเปญ
ค่าเฉลี่ยของ CPA อาจแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างและการตั้งค่าแคมเปญ ตัวอย่างเช่น การกำหนดเป้าหมาย ตำแหน่ง และกลยุทธ์การเสนอราคาล้วนส่งผลต่อ CPA
สถานการณ์ในอุดมคติคือให้มีค่า CPA และ CPC เท่ากัน หมายความว่าคุณจะได้รับ Conversion ทุกครั้งที่คลิก
9. ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM)
CPM แสดงถึงต้นทุนเฉลี่ยในการแสดงโฆษณาของคุณ 1,000 ครั้งบน Instagram เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากจะช่วยให้คุณทราบว่าผู้ชมของคุณมีค่าใช้จ่ายสูงเพียงใด
เช่นเดียวกับ CPC คำแนะนำของเราคือวัดเมตริกนี้เทียบกับแคมเปญโฆษณา Instagram ก่อนหน้าหรือที่กำลังใช้งานอยู่เพื่อให้ทราบว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน หากค่าสูงเกินไป มีโอกาสดีที่การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณจะปิด ในกรณีนี้ คุณสามารถปรับผู้ชมเพื่อดูว่าค่าใช้จ่ายลดลงหรือไม่
ถึงกระนั้น ผู้ใช้ที่ไม่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณก็อาจหมายความว่าโฆษณาไม่น่าสนใจเพียงพอ
10. ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
หากคุณสนใจที่จะวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณ ให้ตรวจสอบเมตริก ROAS ซึ่งคำนวณโดยการหารรายได้ที่เกิดจากแคมเปญด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด
ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญโฆษณา Instagram ของคุณชนะคุณ $14,000 แต่คุณใช้เงินไป $3,500 ROAS จะเป็น 4 ซึ่งถือว่าเป็น ROAS ที่ดี ดังนั้นจึงเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้องทั้งหมด
ในทางกลับกัน ROAS ที่ต่ำแสดงว่าคุณควรพยายามเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ ในบางกรณี อาจหมายความว่าคุณควรพิจารณาการลงทุนในอนาคตกับการโฆษณาบน Instagram
ข้อมูลข้างต้นควรให้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีวิเคราะห์และตีความผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณาของคุณ
แน่นอนว่ายังมีตัวชี้วัดอื่นๆ ที่คุณสามารถดูได้ เช่น ต้นทุนต่อการดูหน้า Landing Page, โอกาสในการขาย, การเพิ่มไปยังรถเข็น, การซื้อ, ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย, ต้นทุนต่อการเพิ่มไปยังรถเข็น และอื่นๆ
เมตริกบางอย่างสอดคล้องกับอุตสาหกรรมต่างๆ ในขณะที่เมตริกอื่นๆ เกี่ยวข้องกับเป้าหมายบางอย่าง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะของแคมเปญของคุณ
G. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน Instagram
การโฆษณาบน Instagram ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่พุ่งทะยาน แต่มีข้อผิดพลาดบางอย่างที่นักการตลาดสามารถตกเป็นเหยื่อได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเริ่มต้นได้ดี ลองอ่านเคล็ดลับอันมีค่ามากมายที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ:
ใช้ภาพคุณภาพสูง
อย่างที่คุณทราบ Instagram เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ทำให้ภาพลักษณ์เหนือสิ่งอื่นใด ผู้ใช้ไม่เพียงแต่คาดหวังว่าจะได้พบกับรูปภาพและวิดีโอที่น่าสนใจเท่านั้น แต่ยังต้องการให้เนื้อหานี้มีความละเอียดสูงด้วย
หากโฆษณาของคุณไม่คมชัด แสดงว่าคุณกำลังทำลายโอกาสในการประสบความสำเร็จของแคมเปญเองตั้งแต่เริ่มต้น
ลองคิดดู: คุณจะคลิกโฆษณาที่เบลอหรือมีพิกเซลหรือไม่
ฉันก็ไม่เหมือนกัน.
เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
คุณต้องการให้ผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจนว่าพวกเขาคาดหวังให้พวกเขาทำอะไรหลังจากเห็นโฆษณาของคุณ เพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณต้องใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตรงไปตรงมาเท่านั้น
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถช่วยคุณเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน:
- ใช้คำกริยาที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณเช่น "ซื้อ" "ช็อป" "ดาวน์โหลด" หรือ "สมัครใช้งาน" ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า “ดูสินค้าของเรา” คุณควรพูดว่า “เลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา”
- แจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขากำลังได้รับอะไรหากพวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแทนที่ "ดาวน์โหลดเอกสารของเรา" ด้วย "ดาวน์โหลดกรณีศึกษาของเรา" เนื่องจากมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า
- สร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยใช้คำและวลี เช่น “ตอนนี้” “เวลาจำกัดเท่านั้น” “จำนวนจำกัด” “โอกาสสุดท้าย” และ “การขายครั้งสุดท้าย”
ทดลองโฆษณารูปแบบต่างๆ
ดังที่คุณทราบ ผู้ชมไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเหมือนกันทั้งหมด สิ่งที่ใช้ได้กับแบรนด์อื่นอาจไม่เหมาะกับคุณที่สุด คุณจะเข้าใจความชอบของผู้ชมด้วยการทดลองเท่านั้น
ยิ่งไปกว่านั้น การใช้โฆษณาหลายรูปแบบสามารถเพิ่มการเข้าถึงของคุณบนแพลตฟอร์มและปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถขยายขอบเขตความคิดสร้างสรรค์ของคุณและช่วยให้คุณค้นพบวิธีใหม่ๆ ในการสร้างการมีส่วนร่วม
ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ
เราไม่สามารถเน้นย้ำเพียงพอถึงความสำคัญของการทดสอบ A/B และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณตามผลลัพธ์
การทดสอบเป็นวิธีเดียวที่จะดูว่าผู้ชมของคุณจะตอบสนองต่อภาพ ข้อความโฆษณา คำกระตุ้นการตัดสินใจ ตำแหน่งโฆษณา ฯลฯ ได้ดีขึ้นหรือไม่ นอกจากนี้ยังสามารถเปิดเผยว่าผู้ชมที่ปรับเปลี่ยนเล็กน้อยอาจตอบสนองต่อโฆษณาของคุณมากกว่าหรือไม่
จากนั้นคุณสามารถวิเคราะห์สิ่งที่ค้นพบและใช้ข้อมูลที่เพิ่งค้นพบเพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณอย่างละเอียดและเข้าใกล้เป้าหมายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ นอกจากการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแล้ว แนวทางปฏิบัตินี้จะช่วยให้คุณใช้งบประมาณได้ดีขึ้น
ติดตามการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมอยู่เสมอ
ผู้ลงโฆษณาทั้งหมดอยู่ในความเมตตาของอัลกอริทึมของ Instagram ชุดกฎที่ควบคุมแพลตฟอร์มนี้กำหนดว่าโฆษณาใดจะแสดงต่อผู้ใช้รายใด
ปัจจัยการจัดอันดับที่สำคัญที่สุดสองประการในขณะนี้คือความสนใจและความเกี่ยวข้อง ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณสามารถเข้าถึงผู้ใช้ได้มากขึ้นหากตรงกับความสนใจและความต้องการเฉพาะ และหากเป็นเนื้อหาประเภทที่ผู้ใช้มักจะมีส่วนร่วมด้วย
นี่คือสิ่งที่จับได้: กฎอัลกอริทึมของ Instagram มีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามการอัปเดตล่าสุดอยู่เสมอ เนื่องจากอาจส่งผลต่อประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้อย่างมาก
สร้างโฆษณาสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก
เมื่อออกแบบโฆษณา Instagram คุณควรระลึกไว้เสมอว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่เรียกดูแอพจากโทรศัพท์ของตน
บางวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับหน้าจออุปกรณ์เคลื่อนที่ ได้แก่ การใช้รูปแบบแนวตั้งและสี่เหลี่ยมจัตุรัส การทำงานกับภาพความละเอียดสูงเท่านั้น และการเก็บข้อความไว้ที่ด้านสั้น
เกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอ โปรดจำไว้ว่าผู้คนมักจะดูโฆษณาเหล่านี้ในที่สาธารณะโดยปิดเสียง เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มคำบรรยายวิดีโอแบบปิดเพื่อให้ข้อความของคุณครอบคลุมตลอดเวลา
คุณสามารถมั่นใจได้ว่าทุกอย่างจะดูดีโดยการแสดงตัวอย่างโฆษณา Instagram ของคุณบนอุปกรณ์มือถือต่างๆ ก่อนที่จะเริ่มใช้งานแคมเปญ
บทสรุป
และนี่คือบทสรุปของคู่มือการโฆษณาบน Instagram ของเรา
อาจเป็นข้อมูลจำนวนมากที่ต้องแยกแยะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่เคยโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้มาก่อน ดังนั้นนี่คือประเด็นสำคัญ:
Instagram เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีผู้ชมจำนวนมากและมีอัตราการมีส่วนร่วมสูง ช่วยให้ธุรกิจกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะด้วยโฆษณาที่กำหนดเองในรูปแบบต่างๆ
เกณฑ์งบประมาณเริ่มต้นสำหรับการแสดงโฆษณานั้นสมเหตุสมผลมาก และผลลัพธ์ทั้งหมดสามารถวัดได้ง่าย
โดยรวมแล้วมีศักยภาพมหาศาลที่จะถูกนำไปใช้ และธุรกิจส่วนใหญ่จะได้รับประโยชน์จากการรวมโฆษณาแบบชำระเงินของ Instagram ไว้ในกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของพวกเขา